Vertriebsunterstützung im Aussendienst

EFFECT-CUSTOMER Vertriebstraining

Das alte Thema

Wie verkaufe ich professionell und erfolgreich? Umsatzvorgaben und steile Wachstumskurven erfordern professionelle und gut geschulte Mitarbeiter. Verkaufsargumentation, Rhetorik, Nutzenverkauf und Einwandbehandlung sind zwingend notwendig...

Den Spiegel vorhalten

  • Wir unterstellen Ihren Vertriebsbeauftragten, dass sie alle ihre Erfahrungen gemacht haben und ihre Schlüsse daraus ziehen. Wir erfinden das Rad nicht noch einmal, sondern gehen einen Schritt weiter.

  • In unseren Trainingseinheiten erkennt der Verkäufer sich selbst und lernt, sich und seine Vorgehensweise zu beurteilen.

  • Notwendige Korrekturen seines Verhaltens oder seiner Argumentation wird er von selbst ausführen - wir liefern nur die Mittel dazu.

  • Unabhängig von Branche oder Produkt werden so Verhaltensgrundlagen geschaffen, die Ihnen auch zukünftig professionelles Verkaufen garantieren.

  • Selbstverständlich erhalten Sie anschließend Bewertungen Ihrer Mitarbeiter, die Ihnen vorhandene Potentiale zeigen sowie Stärken und Schwächen dokumentieren.

In jedem Fall werden Sie die Entwicklung Ihrer Verkäufer an deren Erfolg messen können.

EFFECT-PLANNING Umsatzplanung

Verantwortung tragen

Ihre Verkäufer sollen eigenständig ihr Verkaufsgebiet verantworten?
Sie erwarten, dass Ihre Mitarbeiter stets auch dieser Verantwortung gerecht werden? Nicht jeder Mitarbeiter beherrscht das souverän - das eigenverantwortliche Tragen von Verantwortung will gelernt sein.

Ein guter Plan als Grundlage

  • Wir erstellen, gemeinsam mit Ihren Verkäufern, eine Gebietsanalyse

  • Alle vertrieblich relevanten Parameter sind enthalten

  • Wir finden Einschätzungen der einzelnen Absatzmöglichkeiten

  • Wir erarbeiten strategische Vorgehensweisen

  • Die detaillierte Gebietsplanung begleitet jeden Verkäufer in seiner Verantwortung

  • Ihre Mitarbeiter erlernen, Unterlagen permanent zu aktualisieren

Sie haben so die Möglichkeit, sich zuverlässig und schnell auf notwendige Veränderungen einzustellen.

EFFECT-GOAL Vereinbarung von Zielen

Es gab doch einen Plan

Sie erwarten von Ihrem Verkaufspersonal die Erfüllung von Umsatzvorgaben. Die jährliche Umsatz-Planung wurde demzufolge mit Ihren Verkäufern besprochen. Schon im laufenden Quartal des Jahres stellen Sie fest, dass einige Verkäufer ihre Vorgaben nicht erfüllen.

Was ist passiert? Wie kann denn das sein?

Antworten und Lösungen erhalten Sie von uns

  • Wir sprechen mit jedem Ihrer Verkäufer

  • Wir stellen Fragen, deren Beantwortung Basis für die professionelle Umsetzung Ihrer Pläne sind

  • Wir schaffen bei Ihren Verkäufern das notwendige Bewusstsein

  • Wir bilden die Brücke zwischen Ihren Zielen und deren Vorstellungen und Leistungsbereitschaft

  • Sie profitieren von veränderten Sichtweisen und verbessertem Einschätzungsvermögen Ihrer Verkäufer

Wir wollen, dass Sie in Zukunft Ihr Ziel erreichen!

EFFECT-MAX Umsatzplanung für Vertriebsleiter

Herausforderung und Werkzeug

Was ist ein guter Forecast?
Welche Elemente sind zwingend erforderlich?
Wie genau und realistisch kann man planen?
Welche Werkzeuge sind vorhanden, welche nicht?
Welche Erfolgsfaktoren müssen Sie kennen?

Forecast-Planung für Ihre Firma oder Ihre Abteilung

  • Wir liefern Ihnen Antworten auf Ihre Fragen - zugeschnitten auf Ihrem Tagesalltag

  • Wir installieren, je nach Bedarf, technische Hilfsmittel zur vereinfachten und kontinuierlichen Durchführung einer solchen Planung

  • Sie erlernen Präsentations-Methoden, um Ihre Ideen Vorgesetzten oder Geschäftspartnern glaubhaft zu vermitteln

  • ... für Ihre Abteilung oder auch für die ganze Firma

Sie werden Mitarbeiter und Vorgesetzte überzeugen!

EFFECT-CONTROL Vertriebsteuerung

Erfolg

Sie sind für den Vertrieb verantwortlich und führen Verkäufer?
Neben der Tatsache, dass es sich um die Leute handelt, die Ihre Firma nach außen vertreten, müssen Ihre Verkäufer die Firmenziele kennen, verstanden haben und auch vertreten.

Nur dann wird sich der geplante / gewünschte Erfolg einstellen.

Unser Konzept beantwortet Fragen

  • Welche Ziele wollen/müssen Sie erreichen?

  • Sind diese Ziele realistisch?

  • Wie können Sie Ihr Ziel erreichen?

  • Wer (welcher Verkäufer) hilft Ihnen aktiv und effektiv bei der Umsetzung?

  • Welche Widerstände erwarten Sie?

  • Sind Sie mit den Leistungen Ihrer Außendienst-Mitarbeiter zufrieden?

... und bietet Kontrollmechanismen

Wir helfen Ihnen mit einfachen Konzepten und Kontrollmechanismen, Antworten zu finden und so zu argumentieren, dass Sie Ihre Mitarbeiter und Vorgesetze überzeugen werden.

Sie behalten so den Überblick und für Sie wird Erfolg planbar!

EFFECT-COMPETITION Wettbewerberanalyse

Dem Mitbewerber einen Schritt voraus

Sie planen, neue Produkte an den Markt zu bringen die Investitionen verlangen?
Sie brauchen deshalb gesicherte Informationen über Ihre Mitbewerber und deren Aktivitäten?
Sie möchten wissen, was diese Firmen erfolgreich macht?
Sie wollen die Risiken einschätzen?

Wertvolle Informationen

  • Wir recherchieren und liefern Ihnen konkrete Berichte

  • mit Zahlen und Fakten

  • mit möglichen Strategien

  • mit Alternativen, mit Blick auf Mitbewerber

  • Wir sehen Ihr Vorhaben auch aus Sicht der Mitbewerber

Sie erhalten Informationen, die Sie vor Fehleinschätzungen schützen.

Deutschland schläft immer noch! ... ganz besonders in Sachen "Kundenorientierung"

Haben Sie schon negative Erfahrungen mit Verkäufern und überlasteten Innendienstlern machen müssen? Na dann los - geben Sie ein besseres Bild ab...

Außendienst und Innendienst als Team - Profis im Umgang miteinander und nach außen.

Der Weg zum Erfolg führt über ein kostenfreies Gespräch in Ihrem Haus. Sie nennen die Gründe für Ihren Trainingsbedarf, wir fertigen daraus ein individuelles Konzept und benennen Zeitaufwand und die Belastung für Ihr Budget: 06074-893776

Wir bringen Methode und Wirkung

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